НАПИСАТЬ ПРОДАЮЩИЙ СКРИПТ ДЛЯ КОМПАНИИ.
Скрипт – это телефонный сценарий разговора менеджеров. Для соблюдения стандартов
разговоров, говорить нужные вещи вашим клиентам, не забывать важные вещи
Что требуется сделать:
1 этап. Диагностика и анализ
(2 - 3 дня)
2 этап. Написание скрипта.
(7ми дней)
3 этап. Внедрение и
корректировка.
(2 недели)
Провести глубинные интервью с
руководителем отдела продаж,
для выявления уникальных
преимуществ работы с нами,
особенностей вашего
товара, его продаж.
Отслушать 30 звонков
продавцов
Сделать 5 звонков вашим
конкурентам
Прописать логику, ответы на
возражения, написать
продающие завершения
разговоров, презентацию цены и
т.д.
Учесть логику
бизнес-процесса продажи
(Сбор документов / подписание договора / аванс)
Сделать 30 звонков нашим
клиентам, чтобы протестировать
скрипт и их реакцию.
Правим скрипт в течение 1 недели
для максимальной притирки
Снова запишем и
проанализируем 10 звонков менеджеров, сделаем
замечания.
Требования:
Практический опыт в продажах и маркетинге
Опыт внедрения скриптов в собственную работу или работу других организаций
Знание нюансов входящих и исходящих звонков.
Выполнить в системе Колхепер